过度依赖单一大客户是许多外贸企业面临的隐患。虽然大客户能够带来稳定的订单，但一旦合作关系出现问题，对企业的冲击将是巨大的。因此，在客户组合中需要保持适当的多元化。
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最后除了彰显你专业之外，也要适时的去打感情牌。不深入沟通永远都不知道是不是目标客户。
客户的网站能反映客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息，重要的信息进行记录。通过网站分析，已经可以基本判断这个客户是否在做你的产品，规模如何。
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目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等；购买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。
通过分析客户所在行业的特点，可以预判其采购关注点。比如，医疗器械行业客户必然关注产品的安全认证，食品行业客户会重点关注卫生标准，这些行业特征为后续的沟通策略提供了重要指导。
尤其一些大的品牌，通过这样的直接搜索，并分析搜索得到的页面，可以收集到很多有用的平台和黄页，以用于其他客户的搜索。
外贸客户开发是低概率事件；我们只有尽可能地精确到位、走对方向，才能占据主动，不用被动等待“幸运”得来的回复。
这部分客户是新接触产品或服务的群体，他们可能对品牌认知度不高，但他们对新的产品或服务感兴趣并愿意尝试。企业需要做好产品的介绍和推广工作，吸引这部分客户进行首次购买。
公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示公司主页注册的在职员工。通过这些数据，基本能断定客户的规模了。
以下分享的就是如何判断手中的客户资源是否是你的目标客户，及时查阅吧~
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